寻找与市场的最佳契合点

　　刘团长介绍，无锡市歌舞团曾排演过多部大型歌舞剧(节)目，其中《江南好》、《太湖鱼米香》、《阿炳》等获得过国家文华大奖和“五个一工程”奖。2004年7月，剧团决定排演风格迥异的民族舞剧《红河谷》。对此，刘仲宝认为，近年来极富民族特色的剧目很多，但专门展示西藏音乐、人文的剧目却很少。为将《红河谷》打磨成一部文艺市场上的精品，他们在创作、演出上刻意求新。同时，为了更好地倾听普通观众的意见，剧团一改过去闭门排演的方法，定期开放排练场，市民可以随时观看剧目的排练，并提出自己的意见和建议。

　　资金运作创新路

　　谈到《红河谷》的资金运作，刘仲宝非常直率地说，投资形式的改变是剧目市场营销的重要部分。过去排新戏多靠相关部门拨款，主创人员、演员压力较小，形成戏好戏坏与我无关的思想。“排演《红河谷》，我们在资金投入上进行改革创新，从拨款、投资到融资，走出了一条具有自己特色的、多渠道融资的资金运作新路。”记者了解到，该剧政府投入100万元，剧团向银行贷款100万元，引进外资100万港币，加上剧团自筹共350多万元。创新的融资新路也让所有演职人员变压力为动力。